Quick Facts
💶 Gehaltsspanne: 80.000€ - 150.000€
👔 Karrierelevel: Senior/Führungsposition
🎯 Top-Branchen: SaaS, E-Commerce, Industrie, Technologie
Was macht ein Head of Sales (m/w/d)?
Ein Head of Sales (m/w/d) ist die zentrale Führungskraft im Vertrieb eines Unternehmens und verantwortet die gesamte Vertriebsstrategie sowie deren erfolgreiche Umsetzung. In dieser Position vereint sich strategisches Denken mit operativer Expertise und Führungskompetenz. Die Aufgabe umfasst die Leitung und Entwicklung des Vertriebsteams, die Optimierung von Vertriebsprozessen sowie die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Erreichung der Unternehmensziele.
Als Head of Sales (m/w/d) ist man verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien, die Erschließung neuer Märkte und die Pflege wichtiger Kundenbeziehungen. Die Position erfordert ein tiefes Verständnis für Marktdynamiken, Kundenanforderungen und Vertriebspsychologie. Dabei spielen sowohl die Analyse von Vertriebskennzahlen als auch die motivierende Führung des Teams eine zentrale Rolle.
Im modernen Business-Kontext muss ein Head of Sales (m/w/d) zudem die digitale Transformation des Vertriebs vorantreiben und neue Technologien wie CRM-Systeme und Sales-Analytics-Tools effektiv einsetzen. Die Position vereint damit klassische Vertriebskompetenzen mit modernem Management-Know-how.
Die wichtigsten Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Führung und Entwicklung des Vertriebsteams
- Erstellung und Kontrolle von Umsatzprognosen und Budgets
- Optimierung der Vertriebsprozesse
- Pflege von Key-Account-Beziehungen
- Erschließung neuer Märkte und Kundengruppen
- Reporting an die Geschäftsführung
- Implementierung und Optimierung von Vertriebstools
Anforderungsprofil
Muss-Kriterien
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung
- Nachweisliche Führungserfahrung
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Kann-Kriterien
- MBA oder vergleichbarer Abschluss
- Internationale Vertriebserfahrung
- Expertise im digitalen Vertrieb
- Branchennetzwerk
Wie ist die Muster-Stellenbeschreibung eines Head of Sales (m/w/d) aufgebaut?
Eine professionelle Stellenbeschreibung für einen Head of Sales (m/w/d) folgt einer klaren Struktur, die potentiellen Kandidaten alle relevanten Informationen transparent vermittelt. Der Aufbau orientiert sich dabei an den Best Practices moderner Personalgewinnung und berücksichtigt sowohl die Anforderungen des Unternehmens als auch die Informationsbedürfnisse der Bewerber.
Die Stellenbeschreibung beginnt mit einer prägnanten Unternehmensvorstellung, die die Firmenkultur und -werte vermittelt. Darauf folgt eine detaillierte Beschreibung der Position mit ihren strategischen und operativen Verantwortlichkeiten. Besonders wichtig ist die klare Darstellung der Führungsverantwortung und der erwarteten Beiträge zur Unternehmensentwicklung.
Im weiteren Verlauf werden die konkreten Aufgaben und Anforderungen spezifiziert, wobei zwischen zwingend erforderlichen und wünschenswerten Qualifikationen unterschieden wird. Abgerundet wird die Beschreibung durch Informationen zu Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Unternehmensvorstellung
- Positionsbezeichnung und -einordnung
- Aufgabenprofil
- Verantwortungsbereiche
- Qualifikationsanforderungen
- Führungsverantwortung
- Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten
- Bewerbungsprozess
Gehalt & Karriere
| Erfahrungslevel | Gehalt (Brutto/Jahr) |
|---|---|
| Einstieg | 80.000€ - 95.000€ |
| Mehrjährige Erfahrung | 95.000€ - 120.000€ |
| Senior Level | 120.000€ - 150.000€ |
Zertifizierungen & Weiterbildung
- Sales Management Professional (SMP)
- Certified Professional Sales Leader (CPSL)
- Digital Sales Certificate
- Leadership Excellence Program
- Advanced Negotiation Training
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Stellenausschreibung: Head of Sales (m/w/d)
Unternehmensprofil
Wir sind ein innovatives Technologieunternehmen im Herzen von [Stadt] und suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine erfahrene Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d).
Ihre Aufgaben
- Strategische Führung und Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams
- Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie
- Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele
- Optimierung der Vertriebsprozesse
- Key Account Management
Ihr Profil
- Mehrjährige Vertriebserfahrung in vergleichbarer Position
- Nachgewiesene Führungserfahrung
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Attraktives Festgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung
- Gestaltungsspielraum in einer Schlüsselposition
- Moderne Arbeitsumgebung
- Weiterbildungsmöglichkeiten
