Quick Facts
💶 Gehaltsspanne: 45.000€ - 120.000€
👔 Karrierelevel: Junior bis Senior
🎯 Top-Branchen: Industrie, IT, Konsumgüter, Pharma, Automotive
Was macht ein Key Account Manager (m/w/d)?
Ein Key Account Manager (m/w/d) ist der strategische Ansprechpartner für die wichtigsten Kunden eines Unternehmens. Als Schnittstelle zwischen Kunde und verschiedenen internen Abteilungen trägt der Key Account Manager die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen sowie die Steigerung des Umsatzvolumens im betreuten Kundenportfolio.
In dieser Position vereint der Key Account Manager Vertriebsexpertise mit strategischem Weitblick und ausgeprägtem Projektmanagement. Er analysiert Kundenbedürfnisse, entwickelt maßgeschneiderte Lösungen und koordiniert deren Umsetzung. Dabei behält er stets sowohl die Kundeninteressen als auch die Unternehmensziele im Blick.
Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und betriebswirtschaftlichem Verständnis. Key Account Manager sind oft bundesweit unterwegs und präsentieren vor Geschäftsführern und Entscheidern.
Die wichtigsten Aufgaben
- Strategische Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden
- Erstellung und Umsetzung individueller Account-Pläne
- Verhandlung von Rahmenverträgen und Konditionen
- Durchführung von Geschäfts- und Potentialanalysen
- Koordination von Cross-Selling-Aktivitäten
- Leitung von kundenspezifischen Projekten
- Reporting und Forecasting
Anforderungsprofil
Muss-Kriterien:
- Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar)
- Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Ausgeprägte Vertriebs- und Verhandlungskompetenz
- Hohe Reisebereitschaft
Kann-Kriterien:
- Zusatzqualifikationen im Projektmanagement
- Branchenspezifische Zertifizierungen
- Weitere Fremdsprachen
- Erfahrung mit CRM-Systemen
Wie ist die Muster-Stellenbeschreibung eines Key Account Managers (m/w/d) aufgebaut?
Eine professionelle Stellenbeschreibung für einen Key Account Manager folgt einer klaren Struktur, die potentiellen Bewerbern alle relevanten Informationen übersichtlich präsentiert. Der Aufbau orientiert sich dabei an den Standards moderner Recruiting-Prozesse und berücksichtigt gleichzeitig die spezifischen Anforderungen dieser strategischen Position.
Die Beschreibung beginnt mit einer prägnanten Unternehmensvorstellung, die die Branche, Größe und Unternehmenskultur vermittelt. Darauf folgt eine klare Darstellung der Position im Unternehmenskontext, einschließlich der Einordnung in die Organisationsstruktur und der strategischen Bedeutung der Rolle.
Nach dieser Einführung werden die konkreten Verantwortlichkeiten und Aufgaben detailliert aufgeführt. Besonderer Wert wird auf die Darstellung der strategischen Komponenten des Jobs gelegt, wie beispielsweise die Entwicklung von Account-Strategien und die Verantwortung für Umsatzziele.
- Unternehmensvorstellung und Positionierung
- Stellenbezeichnung und Organisatorische Einordnung
- Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Qualifikationsanforderungen (Muss/Kann)
- Persönliche Kompetenzen
- Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten
- Kontaktinformationen und Bewerbungsprozess
Gehalt & Karriere
| Erfahrungslevel | Gehalt (Brutto/Jahr) |
|---|---|
| Junior (0-3 Jahre) | 45.000€ - 60.000€ |
| Senior (3-8 Jahre) | 60.000€ - 85.000€ |
| Expert (8+ Jahre) | 85.000€ - 120.000€ |
Zertifizierungen & Weiterbildung
- Certified Key Account Manager (IHK)
- Professional Sales Manager Certification
- Project Management Professional (PMP)
- SPIN® Selling Certification
- Solution Selling® Certification
- Digital Sales Excellence Certificate
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Stellenausschreibung
Key Account Manager (m/w/d)
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für unser wachsendes Vertriebsteam.
Ihre Aufgaben:
- Strategische Betreuung unserer Schlüsselkunden
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potentialen
- Verhandlung von Rahmenverträgen
- Durchführung von Kundenanalysen
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium im wirtschaftlichen Bereich
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
Wir bieten:
- Attraktives Fixgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
- Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Moderner Arbeitsplatz in einem dynamischen Team
