Quick Facts
💶 Gehaltsspanne: 38.000€ - 85.000€
👔 Karrierelevel: Berufseinsteiger bis Senior
🎯 Top-Branchen: IT, Telekommunikation, Industrie, Handel, Dienstleistungen
Was macht ein Sales Representative (m/w/d)?
Ein Sales Representative (m/w/d) ist die zentrale Schnittstelle zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden. In dieser Position sind Sie verantwortlich für die aktive Kundenakquise, Vertriebsplanung und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen. Sie analysieren Marktpotenziale, identifizieren Verkaufschancen und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsvorschläge für Ihre Kunden.
Im B2B-Bereich beraten Sie Geschäftskunden zu komplexen Produkten oder Dienstleistungen und verhandeln Verträge auf verschiedenen Hierarchieebenen. Sie präsentieren Ihr Produktportfolio überzeugend, ermitteln den spezifischen Kundenbedarf und erarbeiten passende Angebote. Dabei nutzen Sie moderne CRM-Systeme zur Verwaltung Ihrer Kundenkontakte und zur Dokumentation Ihrer Vertriebsaktivitäten.
Als Sales Representative sind Sie häufig im Außendienst tätig und repräsentieren Ihr Unternehmen bei Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement und dem Innendienst zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und den Unternehmenserfolg aktiv mitzugestalten.
Die wichtigsten Aufgaben
- Neukundenakquise und Bestandskundenpflege
- Bedarfsanalyse und Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
- Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Durchführung von Produktpräsentationen und Verkaufsgesprächen
- Teilnahme an Messen und Vertriebsveranstaltungen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Reporting und Forecasting
- CRM-Pflege und Vertriebsdokumentation
Anforderungsprofil
Muss-Kriterien:
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten
- Kundenorientierung und Servicebereitschaft
- Reisebereitschaft
Kann-Kriterien:
- Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
- Branchenkenntnisse
- Fremdsprachenkenntnisse
- Projektmanagement-Erfahrung
Wie ist die Muster-Stellenbeschreibung eines Sales Representative (m/w/d) aufgebaut?
Eine professionelle Stellenbeschreibung für einen Sales Representative (m/w/d) folgt einer klaren Struktur, die potenzielle Bewerber optimal informiert und gleichzeitig die Anforderungen des Unternehmens präzise kommuniziert. Der Aufbau orientiert sich dabei an bewährten Standards der Personalwirtschaft und berücksichtigt moderne Recruiting-Aspekte.
Die Stellenbeschreibung beginnt mit einer prägnanten Einleitung, die das Unternehmen und die Position kurz vorstellt. Dabei ist es wichtig, die strategische Bedeutung der Rolle hervorzuheben und potenzielle Kandidaten direkt anzusprechen. Im Hauptteil werden die konkreten Aufgaben und Verantwortlichkeiten detailliert beschrieben, gefolgt von den fachlichen und persönlichen Anforderungen an den idealen Kandidaten.
Besondere Bedeutung kommt der Darstellung der Entwicklungsmöglichkeiten und der Unternehmenskultur zu. Moderne Stellenbeschreibungen für Sales Representatives beinhalten zudem Informationen über flexible Arbeitsmodelle, Homeoffice-Optionen und zusätzliche Benefits.
- Stellentitel und Unternehmensvorstellung
- Positionierung im Unternehmen
- Hauptaufgaben und Verantwortungsbereiche
- Qualifikationsanforderungen
- Persönliche Kompetenzen
- Entwicklungsperspektiven
- Vergütung und Benefits
- Bewerbungsprozess
Gehalt & Karriere
| Erfahrungslevel | Gehalt (Brutto/Jahr) |
|---|---|
| Berufseinsteiger | 38.000€ - 45.000€ |
| 3-5 Jahre | 45.000€ - 60.000€ |
| 5-8 Jahre | 60.000€ - 75.000€ |
| Senior (>8 Jahre) | 75.000€ - 85.000€ |
Zertifizierungen & Weiterbildung
- IHK Zertifizierung zum Vertriebsspezialisten
- Sales Professional Certification (SPC)
- Certified Professional Sales Person (CPSP)
- Digital Sales Certificate
- Solution Selling® Certification
- SPIN® Selling Certification
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Stellenausschreibung
Sales Representative (m/w/d)
Unser Unternehmen sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Sales Representative (m/w/d) in Vollzeit.
Ihre Aufgaben:
- Aktive Neukundenakquise und Bestandskundenpflege im B2B-Bereich
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Durchführung von Kundenbesuchen und Präsentationen
- Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
- Teilnahme an Messen und Vertriebsveranstaltungen
Ihr Profil:
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium
- Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
- Hohe Reisebereitschaft
- Sehr gute MS Office-Kenntnisse
Wir bieten:
- Attraktives Fixgehalt plus erfolgsabhängige Provision
- Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten
- Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
- Moderne Arbeitsausstattung
